Os riscos em uma negociação:
Step 1: Pré-acordo
Antes de começar qualquer negociação, faça a pessoa escrever um pré-acordo.
Exemplo: Mande um email, perguntando se era exatamente isso ou aquilo. Ela terá que responder: Sim ou Não!
Assim você já terá ao menos uma ideia da linha de pensamento.
Step 2: Negociações difíceis
Quando um acordo não sai: Pergunte humildemente porque o seu interlocutor não quer fechar o acordo, neste caso humildade garantirá que não ocorra um monte de enrolação dele e procrastinação sua.
Não fixe preços: dê 3 opções.
Pergunte qual delas é a menos ofensiva, para saber o que ele quer.
Step 3: Riscos em acordos:
Se você tiver muitas opções, é melhor recuar.
Devo me perguntar antes: qual é o meu preço de reserva? Qual é o limite certo? Exemplo se era para ser 10, e chegou a 10,5. Cancele! (Não diga Sim. Você vai tender ao sim, mas não diga. ) Tenha certeza que você pode se retirar do local.
Step 4: Mau acordos
Tenha sempre em foco as suas aspirações. Não tenha pressa em obter um sim ao invés de um mau acordo.
Vá para obter o melhor, não seja arrastado para o pior.
A verdade lógica não é tão útil na negociação. As emoções são úteis na negociação. Sinta.
Seu coração sempre sabe se há algo errado.
Step 5: Cuidado com seus pais (sic)
Isso mesmo, isso é a sua bagagem.
Como seus pais negociavam? Suas experiência sempre o limitarão.
Step 6: Seja ridículo
Não sabe negociar? Tarefa 1: Vá pechinchar. Aprenda a sair do seu senso de ridículo. Ele é um limitador que pode ser cruel com você e arrastá-lo para uma má negociação.
O que a negociação diz de você não importa, se diz para fazer o certo, então faça... Evite as comparações sociais, não se deixe errar porque acha que terá vergonha.
Vergonha é se arrepender depois da negociação errada, já realizada.
Nenhum comentário:
Postar um comentário